總裁系列
《大客戶營銷模式建設》
發布日期:2014-09-02   瀏覽次數:14352

課程名稱

《大客戶營銷模式建設》

課程講師

孟昭春

課程課時

2天

課程適合行業

行業不限

適用范圍

董事長、總經理、副總、總監 、營銷總監

課程價值
      如何讓20%精英做80%業績;再讓80%的營銷員做80%的業績?
課程摘要

第一部分:大客戶營銷模式建設篇

第二部分:一網打盡篇

1 傳統營銷的流程與套路

2 大客戶營銷模式的特點與規律

3 四維成交法深入分析

4 大客戶營銷模式建設的價值與意義

1 怎樣找出影響購買因素

2 購買影響因素詳細分析

 

第三部分:防范銷售雷區篇

第四部分:系統為王篇

1 雷區原理

2 什么時候會觸響地雷

3 正確處理地雷的態度

1 大客戶營銷工具的反思

2 大客戶營銷工具的介紹

 

第五部分:一劍封喉篇

 

1 大客戶銷售中存在的最大問題

2 有效開發大客戶的步驟

3 一劍封喉流程詳細分解

 


在線試聽
 
課程大綱
《大客戶營銷模式建設》 26KB 2013-03-06

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